<\/p>\n
Tomasz Piotr Sidewicz<\/b> – zawodowy negocjator Publikacje<\/strong> Wa\u017cniejsze wyst\u0105pienia publiczne \u2013 konferencje<\/strong>
\n
\nCzym si\u0119 zajmuj\u0119?<\/strong>
\nJestem zawodowym negocjatorem, kt\u00f3ry bierze odpowiedzialno\u015b\u0107 za efekt prowadzonych negocjacji. Specjalizuj\u0119 si\u0119 w trudnej komunikacji interpersonalnej, wp\u0142ywie spo\u0142ecznym (manipulacje), rozpoznawaniu k\u0142amania oraz negocjacjach w konflikcie interes\u00f3w<\/strong> (B2B, zwi\u0105zki zawodowe, spo\u0142eczno\u015b\u0107 lokalna, zarz\u0105d akcjonariuszy \/ udzia\u0142owc\u00f3w). Przygotowuj\u0119 strategie negocjacyjne i prowadz\u0119 negocjacje wielomilionowych kontrakt\u00f3w (najwi\u0119ksza transakcja przekracza\u0142a 1.400.000.000 PLN).
\n
\nPasjonuj\u0119 si\u0119 komunikacj\u0105 interpersonaln\u0105, zar\u00f3wno werbaln\u0105, jak i niewerbaln\u0105, szczeg\u00f3lnie w obszarach wp\u0142ywu (pragmatyka) i j\u0119zykoznawstwa kryminalistycznego. Ze wzgl\u0119du na du\u017ce do\u015bwiadczenie zawodowe (trudne negocjacje i kryzysy) oraz wypracowane know-how<\/b> rozwijam si\u0119 r\u00f3wnie\u017c w dziedzinie naukowej, przygotowuj\u0105c doktorat<\/b> na Wydziale Zarz\u0105dzania i Jako\u015bci Spo\u0142ecznej Akademii Nauk<\/b> z zakresu „badania wiarygodno\u015bci komunikacji mened\u017cerskiej w konflikcie interes\u00f3w”<\/i>.
\n
Wykszta\u0142cenie<\/strong>
\nJestem filologiem angielskim. J\u0119zyk angielski otworzy\u0142 mi drzwi do \u015bwiata biznesu oraz do \u015bwiata nauki. W chwili obecnej kontynuuj\u0119 swoj\u0105 przygod\u0119 akademick\u0105 w celu uzyskania stopnia doktora.
\n
\nPodej\u015bcie biznesowe<\/strong>
\n28 lat \u017cycia zawodowego, w tym 26 lat pracy na w\u0142asny rachunek wykszta\u0142ci\u0142y we mnie okre\u015blon\u0105 postaw\u0119 biznesow\u0105, opart\u0105 o zasad\u0119 – „W biznesie mam tylko to co sam wynegocjuj\u0119<\/i><\/b>. Biznes to dziedzina praktyczna, kt\u00f3ra rz\u0105dzi si\u0119 wynikami, targetami i bud\u017cetami. Taka postawa powoduje, \u017ce podchodz\u0105c do negocjacji czy sprzeda\u017cy wiem, \u017ce je\u015bli pope\u0142niam b\u0142\u0105d, to ten b\u0142\u0105d wykorzysta moja konkurencja.
\nW obszarze zarz\u0105dzania kieruj\u0119 si\u0119 zasad\u0105, \u017ce najpierw musz\u0119 umie\u0107 doskonale zarz\u0105dza\u0107 sob\u0105 – by\u0107 wzorem „szefa samego siebie”<\/b><\/i>. Dopiero wtedy mog\u0119 zarz\u0105dza\u0107 innymi lud\u017ami. Sztuka zarz\u0105dzania nie sprowadza si\u0119 do wydawania rozkaz\u00f3w i gro\u017cenia palcem. Sukces w zarz\u0105dzaniu wymaga znajomo\u015bci ludzi, ich motywacji, predyspozycji i kompetencji. Bez znajomo\u015bci ludzkiej natury nie ma mowy o sukcesie w zarz\u0105dzaniu.
\n
\nDo\u015bwiadczenie zawodowe<\/strong>
\nMoje do\u015bwiadczenie zawodowe to przede wszystkim wsp\u00f3\u0142praca z firmami, kt\u00f3re z racji swojej dzia\u0142alno\u015bci, funkcjonuj\u0105 na rynkach mi\u0119dzynarodowych. Prowadz\u0105c 12 lat firm\u0119 obs\u0142uguj\u0105c\u0105 handel zagraniczny pozna\u0142em specyfik\u0119, prawie wszystkich kraj\u00f3w europejskich, Azji, Afryki P\u0142n oraz USA i Kanady. Praca oraz prowadzenie negocjacji z obcokrajowcami wiele mnie nauczy\u0142y i da\u0142y szanse na osi\u0105gniecie wysokiej kultury biznesowej niezb\u0119dnej w handlu zagranicznym.
\n
\nDo\u015bwiadczenie eksperckie<\/strong>
\nTrenerem-ekspertem w obszarze negocjacji zosta\u0142em w 2005 roku, kiedy firma WYG International LTD, najwi\u0119ksza w Polsce firma specjalizuj\u0105c\u0105 si\u0119 z zarz\u0105dzaniu du\u017cymi projektami szkoleniowo-doradczymi, g\u0142\u00f3wnie na zlecenie Polskiej Agencji Rozwoju Przedsi\u0119biorczo\u015bci, zwr\u00f3ci\u0142a si\u0119 do mnie z propozycj\u0105 zostania trenerem (prowadzi\u0142em wtedy swoj\u0105 firm\u0119 obs\u0142uguj\u0105c\u0105 handel zagraniczny). Wymagano ode mnie posiadania udokumentowanego do\u015bwiadczenia w obszarze doradztwa w zakresie eksportu. Po weryfikacji dokument\u00f3w oraz referencji rozpocz\u0105\u0142em nowy rozdzia\u0142 w swojej karierze zawodowej \u2013 jako trener biznesu. Do\u015bwiadczenie trenerskie<\/strong> (udokumentowane ponad 10.000 godzin prowadzonych szkole\u0144) wzmacniam ci\u0105g\u0142\u0105 praktyka biznesow\u0105, zwi\u0105zan\u0105 przede wszystkim ze zleceniami od moich klient\u00f3w.
\n
\nJestem wydawc\u0105 oraz redaktorem naczelnym czasopisma internetowego pod nazw\u0105 \u201eWiedza to W\u0142adza\u201d\u00ae<\/strong>, wiedzatowladza.pl<\/a> zarejestrowanego w S\u0105dzie Okr\u0119gowym w \u0141odzi, pod numerem rejestrowym 1430. Prowadz\u0119 r\u00f3wnie\u017c sw\u00f3j kana\u0142 na youtube \u2013 wiedzatowladza.tv<\/a>
\nZnak „Wiedza to W\u0142adza”\u00ae<\/strong> jest zastrze\u017conym znakiem towarowym w Urz\u0119dzie Patentowym RP.
\nCo w czasie wolnym?<\/strong>
\nMam kilka pasji; regularnie uprawiam sport (crossfit i full body workout), jestem pasjonatem motoryzacji i \u015bci\u0105gania si\u0119. Aktywnie zajmuj\u0119 si\u0119 fotografi\u0105 sportow\u0105, kt\u00f3ra jest bardzo wymagaj\u0105ca nie tylko pod wzgl\u0119dem sprz\u0119towym, ale przede wszystkim warsztatowym. Prowadz\u0119 fotobloga, gdzie pokazuj\u0119 ludzi, kt\u00f3rzy maj\u0105 swoje pasje, najcz\u0119\u015bciej zwi\u0105zanej z odwag\u0105 justimpress.me<\/a><\/p>\n
\n
\nJestem autorem (wsp\u00f3\u0142autorem) licznych artyku\u0142\u00f3w dla pism bran\u017cowych, takich jak Essence Magazine, Businessman Magazine, Puls Biznesu, Rzeczpospolita oraz KrymiGraf z zakresu technik sprzeda\u017cy, negocjacji, wywierania wp\u0142ywu, analizy pisma oraz analizy lingwistycznej wykorzystywanych w biznesie.
\n
\nWa\u017cniejsze pozycje:<\/b>
\n
\n\u2022 Jak wywo\u0142a\u0107 wojn\u0119 \u015bwiat\u00f3w?<\/i> – Instytut Spraw Obywatelskich INSPRO maj 2020<\/a>
\n
\n\u2022 Koronawirus i liczba 21000<\/i> – Instytut Spraw Obywatelskich INSPRO kwiecie\u0144 2020<\/a>
\n
\n\u2022 Sprzedawaj albo gi\u0144<\/i> \u2013 World Business Class Magazine grudzie\u0144 2017
\n
\n\u2022 Rozmowa si\u0119 op\u0142aca. Czasem firmy trac\u0105 tylko dlatego, \u017ce dw\u00f3ch prezes\u00f3w si\u0119 nie lubi<\/i> – Gazeta Prawna, 23 grudnia 2016
\n
\n\u2022 Strach, nie zysk! Poradnik Walcz\u0105cych Spo\u0142ecznik\u00f3w<\/i> – INSPRO. Marzec 2016
\n
\n\u2022 Pajacowanie – zwi\u0105zkowiec musi wyj\u015b\u0107<\/i> \u2013 Rzeczpospolita, 24.02.2015
\n
\n\u2022 Jak si\u0119 negocjuje: Rz\u0105d kontra lobby zawodowe<\/i> \u2013 Gazeta Prawna, 7 luty 2015
\n
\n\u2022 Negocjacje – level hard. Takich technik u\u017cywali Bartosz Ar\u0142ukowicz i Porozumienie Zielonog\u00f3rskie<\/i> \u2013 Dziennik.pl, Stycze\u0144 2015
\n
\n\u2022 Badanie pisma i jego wykorzystanie w biznesie<\/i> \u2013 Krymigraf nr 17, stycze\u0144 2014
\n
\n\u2022 Badanie pisma w biznesie – J.D. Rockefeller<\/i> – Krymigraf nr 16, wrzesie\u0144, 2013
\n
\n\u2022 Sukces na talerzu<\/i> \u2013 Rzeczpospolita, 23 Stycze\u0144 2012
\n
\n\u2022 Jak skutecznie negocjowa\u0107?<\/i> – Magazyn Businessman.pl, Czerwiec 2009
\n
\n\u2022 Automanipulator<\/i> \u2013 Essence – Magazyn Ludzi Sukcesu, Maj 2009<\/p>\n
\n
\n
\n\u2022 W 2017 bra\u0142em udzia\u0142 w konferencjach z cyklu \u201eNowoczesne Techniki Sprzeda\u017cy\u201d, organizowanych przez Brian Tracy International oraz 360 SBC, podczas kt\u00f3rych przedstawia\u0142em r\u00f3\u017cnice pomi\u0119dzy sprzeda\u017c\u0105 a negocjacjami.
\n
\n\u2022 W 2016 roku by\u0142em prelegentem podczas konferencji \u201eLiderka Biznesu\u201d, gdzie cytuj\u0119 za WOMAN-NEWS.PL – „Najwytrwalsi zostali nagrodzeni prawdziw\u0105 petard\u0105 w postaci wyst\u0105pienia Tomasza Sidewicza – negocjatora z wieloletnim sta\u017cem, kt\u00f3ry w spos\u00f3b niezwykle sugestywny wyja\u015bni\u0142, czy negocjacje s\u0105 dla ka\u017cdego i co zrobi\u0107 by zwi\u0119kszy\u0107 swoje szanse przy negocjacyjnym stole” . (Ponad 400 uczestnik\u00f3w)
\n
\n\u2022 W 2016 roku by\u0142em prelegentem na Kongresie Sprzeda\u017cy. Tytu\u0142 mojego wyst\u0105pienia – \u201eMIT RELACJI W SPRZEDA\u017bY, CZY WARTO KLIENTOM RZUCI\u0106 WYZWANIE?\u201d
\n
\n\u2022 W 2015 roku wzi\u0105\u0142em udzia\u0142 w Konferencji – \u201eLudzie kupuj\u0105 od ludzi\u201d (ponad 300 s\u0142uchaczy).
\n
\n\u2022 W roku 2014 by\u0142em jednym z prelegent\u00f3w konferencji „Wielki Sukces Niewielkim Kosztem”, gdzie wraz z profesorem Robertem Cialdinim prezentowa\u0142em zale\u017cno\u015bci mi\u0119dzy perswazj\u0105 a negocjacjami (ponad 700 s\u0142uchaczy).
\n
\n\u2022 W 2013 wyst\u0105pi\u0142em na konferencji Ku\u017ania Kampanier\u00f3w, podczas kt\u00f3rej przedstawi\u0142em, \u017ce walka o w\u0142adz\u0119 ma miejsce zawsze mi\u0119dzy lud\u017ami i wynika ona z natury ludzkiej.
\n
\n\u2022 W roku 2012 bra\u0142em udzia\u0142 w 15 konferencjach po\u015bwi\u0119conych wiarygodno\u015bci finansowej organizowanej przez BIG InfoMonitor S.A., gdzie prowadzi\u0142em wyk\u0142ady pokazuj\u0105ce jak wykorzysta\u0107 swoj\u0105 wiarygodno\u015b\u0107 finansow\u0105 w procesie negocjacji.
\n
\n\u2022 W latach 2007-2011 w ramach projektu „In\u017cynier z Kultur\u0105” (500 s\u0142uchaczy ka\u017cdorazowo) przedstawia\u0142em studentom Akademii G\u00f3rniczo-Hutniczej zagadnienia z zakresu perswazji, negocjacji oraz motywacji w biznesie.
\n
\n\u2022 W 2002 na Mi\u0119dzynarodowej Konferencji Lingwist\u00f3w przedstawi\u0142em analiz\u0119 komunikacji werbalnej pt.: „Pragmatyczne oraz semantyczne uj\u0119cie wypowiedzi Hilary Clinton, podczas jej kampanii wyborczej do senatu w roku 2000.<\/p>\n
\n